在线销售或到达线
当他们愿意时，可能为时已晚。 最新研究还提到了其他值得注意的发现： 由于客户的可获得性，线上品牌 比线下品牌更倾向于追求短期的销售激活效果； 在线研究较高的品类（金融服务、耐用品等）品牌 倾向于追随在线品牌并追求短期销售激活效应，因为更容易激活反应； 基于订阅的销售品牌（例如移动网络运营商、软件品牌）的营销人员 转移了品牌建设传播的支出。 根据我的经验，我想补充一点，大多数 B2B 科技品牌倾向于优先考虑短期战略，因为在线客户更容易获得。 “数字革命往往会提高激活效率，因此品牌应该占据更高的比例。 这看起来很矛盾，但数字世界中正在发生的事情意味着你需要更多地打造这个品牌，”比奈说。2024 年营销状况报告 “上的在线品牌需要将更 WhatsApp 号码 高比例的支出用于品牌建设，因为它们已经拥有直接的转化渠道。 数字化实现正在提高分销效率，因此需要更加重视品牌。 ” 对于高在线搜索类别的品牌来说也是如此，对于科技品牌来说也是如此，对于基于金融订阅的品牌来说也是如此，对于所有忽视长期 品牌知名度 战略的企业来说也是如此。 因此， 内容创建 主要集中在漏斗底部和以产品（或服务）为中心的内容，以支持短期销售激活计划。 在大多数情况下，甚至没有要求制定可靠且记录在案的 内容策略 ，也没有到位。您不一定需要内容策略来执行短期销售激活活动。
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现在，菲尔德和比奈建议结合品牌知名度和销售激活策略，以达到最大的营销效果。 他们建议按照 60/40 的比例进行分配，以便在许多不同类别中产生最佳影响，这意味着您应该将至少 60% 的预算投入到长期品牌知名度上，将 40% 的预算投入到更直接的销售激活上。 而且不同行业的这种平衡可能存在差异。例如，金融行业是品牌建设更为重要的行业。 环境中的有效性，莱斯·比奈和彼得·菲尔德 “品牌传播创造了持久的记忆结构，提高了基本需求水平并降低了价格敏感性。销售激活会触发这些记忆，并将其有效地转化为即时销售。 “，比奈说。
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