形成和决策的传播和营销专

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因此，我们认为所有研究动机、情绪、态度业人士都应该考虑无意识在他们正在研究的具体过程中的作用。 在广告信息的存在越来越紧迫的社会背景下，具有说服力并“进入”消费者的思想和记忆也变得越来越困难。那么，消费者心理学在这里提供了另一个基本的建议，即通过为消费者提供不同的体验而不仅仅是创新的产品或服务来激发和创造参与度，从而让消费者本身参与进来。

但本章将在以后专门讨论该主题的文章中进行深入探讨。 文章继续…… 消费心理学导论。深入了解消费者想法的实用方法 2024 年营销趋势指南 阅 挪威电话号码列表 读文章 > “我需要它”与“我只是想要它”：计划性购买和冲动性购买 但当然并非所有的购买都是一样的，在它们的差异中，理性的作用或多或少地存在或有限。



让我们思考一下需求的概念。需求可以是明确的（我知道我缺少并且想要的东西）或隐式的（我觉得我缺少一些东西，但我无法确定它是什么）。因此，问题的识别具有不同的含义。在第一种情况（明确的需求）中，我们将主动搜索旨在满足我们需求的信息。我们发现自己处于计划性采购的领域，这些采购的特点是主动且有意识地解决问题（搜索信息、比较价格和条件等），其结果决定流程的结束。